enthaltenUnlock the secrets to successful selling with Sales Strategies and Techniques. This course equips you with proven methods to close deals confidently, enhance customer relationships, and outshine the competition. By mastering these skills, you'll transform your sales approach and achieve measurable results.
Sales Strategies and Techniques
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
Es dauert 4 Stunden
3 Wochen bei 1 Stunde pro Woche
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
Master the PULSE model to deliver tailored, consultative sales solutions.
Transition from a salesperson to a trusted advisor in client relationships.
Handle objections effectively and turn them into opportunities for growth.
Analyze sales metrics to accelerate performance and results.
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
Februar 2025
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4 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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In diesem Kurs gibt es 3 Module
In this module, we will explore the fundamentals of consultative selling, an approach that prioritizes understanding and addressing customer needs over traditional hard-selling techniques. Through the PULSE model, you'll learn to position yourself effectively, ask insightful questions, craft compelling solutions, and evolve the sales process to closure. Additionally, we will review best practices to keep your consultative selling skills sharp and impactful.
Das ist alles enthalten
8 Videos1 Lektüre1 Aufgabe
In this module, we will uncover strategies to gain a competitive edge in sales, focusing on delivering value beyond price and building deep client trust. You'll learn how to tactfully handle competition, replace entrenched suppliers, and keep prospects engaged throughout the sales cycle. Additionally, we’ll explore the critical role of speed and data-driven insights in accelerating your sales performance.
Das ist alles enthalten
8 Videos1 Aufgabe
In this module, we will transform how you approach sales objections, turning them from roadblocks into valuable insights. You'll learn to classify and handle objections with proven techniques, including the "Feel, Felt, Found" method and practical scripts for common scenarios. This section also emphasizes proactive strategies to avoid objections altogether and guides you on when to walk away from unproductive prospects. With these tools, you'll handle objections with ease and confidence while keeping the sales process on track.
Das ist alles enthalten
17 Videos2 Aufgaben
Dozent
von
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
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Häufig gestellte Fragen
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