Salaire d'un chargé de développement commercial en France

Read in English (Lire en anglais)

Selon Glassdoor, le salaire moyen d'un chargé de développement commercial, appelé aussi, entre autres, business development associate ou business developer, est de 40 000 euros, soit un salaire de base de 35 000 euros et une prime supplémentaire de 5 000 euros [1]. Le montant exact que vous pouvez espérer gagner varie en fonction d'un certain nombre de facteurs, notamment le secteur dans lequel vous travaillez, votre expérience, ainsi que votre lieu de résidence. Dans cet article, vous trouverez une ventilation des moyennes salariales pour ces catégories. 

Que fait un chargé de développement commercial ?

En tant que chargé de développement commercial, vous aiderez votre entreprise à se développer en trouvant et en engageant des clients potentiels, en négociant des conditions, en coordonnant  les équipes de vente et de projet, et en recherchant de nouvelles opportunités. Dans cette fonction, vous pouvez mener des études de marché pour découvrir des clients potentiels. Vous pouvez contribuer à l'élaboration de stratégies de vente, d'engagement des clients et de plans d'affaires. Vous pouvez également rendre compte au responsable du développement commercial ou à d'autres cadres supérieurs. 

La plupart des chargés de développement commercial sont titulaires d'un diplôme de niveau bac + 5, bien que celui-ci ne soit pas toujours exigé. Vous pouvez avoir besoin d'une à deux années d'expérience dans un poste commercial ou de vente connexe, bien que les exigences exactes dépendent de l'entreprise à laquelle vous postulez. 

Quel est le salaire d'un chargé de développement commercial ?

Le salaire moyen d'un chargé de développement commercial se situe entre € 32 848 et € 52 500, selon cinq sites web de données salariales :

• Glassdoor : € 35 000 [1]

• Indeed: € 35 022 [2]

• HelloWork: € 28 728 [3]

• jobi-joba: € 52 500 [4]

• Talent.com: € 31 991 [5]

Le montant exact auquel vous pouvez vous attendre dépend d'un certain nombre de facteurs, tels que votre secteur d'activité et votre situation géographique. 

Facteurs ayant une incidence sur le salaire d'un chargé de développement commercial

Pour obtenir une meilleure estimation du salaire que vous pouvez gagner en tant que chargé de développement commercial, vous devez tenir compte de certaines variables qui auront une incidence sur votre salaire. Par exemple, l'emplacement géographique où vous travaillez et votre expérience dans ce domaine sont autant de facteurs qui influent sur le montant de votre salaire. 

Examinons de plus près certains des facteurs qui influent sur le salaire d'un chargé de développement commercial.

Expérience

Le nombre d'années pendant lesquelles vous avez exercé cette fonction ou une fonction similaire peut avoir une incidence sur le montant de votre salaire. Le salaire moyen d'un chargé de développement commercial débutant varie de € 26 358 à 35 000, tandis que le salaire d'un chargé de développement commercial senior varie de € 42 000 à 45 000 : 

Glassdoor [1] :

• Débutant : € 29 000

• Confirmé : € 35 000 

• Senior : € 42 000 

Talent.com [5] :

• Débutant : € 26 347

• Senior : € 45 000 

Lieu de travail

Les salaires des chargés de développement commercial ont tendance à varier en fonction de la situation géographique de l'emploi. Indeed présente un classement des villes offrant les meilleures rémunérations [2] :

• Clamart : € 24 958

• Nantes : € 40 844

• Paris : € 41 900

• Lyon : € 33 075

• Le Mans : € 32 137

• Lille : € 31 466

• Poitiers : € 30 362

• Toulouse : € 31 756

• Châlons-en-Champagne : € 26 470

Croissance de l'emploi pour les chargés de développement commercial

L’étude de France Stratégies « Les métiers en 2030 » prévoit 17 pour cent de croissance de l’emploi pour l’ensemble des cadres commerciaux et technico-commerciaux entre 2019 et 2030 [6].

Compétences requises pour la fonction 

L'acquisition de certaines compétences peut contribuer à améliorer votre salaire en tant qu'associé au développement commercial. Les compétences essentielles pour ce poste sont les suivantes : 

• Gestion des investissements

• Fusions et acquisitions 

• Modélisation financière

• SQL

• Gestion de programmes

• Stratégie commerciale

• Négociation de contrats

Emplois similaires

Si vous souhaitez travailler dans le domaine du développement commercial, vous pouvez également envisager les emplois suivants.

Responsable du développement commercial

Salaire moyen : € 49 000 [7].

Perspectives d'emploi (croissance prévue entre 2019 et 2030) : 17 pour cent [6]

Les responsables du développement commercial ont les mêmes fonctions que les chargés de développement commercial mais exercent généralement dans de plus grandes entreprises. Ils aident les entreprises à maximiser leurs profits en contribuant à l'orientation de la stratégie, en recherchant de nouvelles opportunités, en négociant des contrats et en entretenant les relations avec les clients. Les responsables du développement commercial peuvent travailler au sein d'une équipe supervisant une équipe de spécialistes du développement ou d'associés. 

Directeur du développement commercial

Salaire moyen : € 75 000 [8]

Perspectives d'emploi (croissance prévue entre 2019 et 2030) : 17 pour cent [6]

Les directeurs du développement commercial ont un rôle stratégique axé sur la conquête de nouveaux marchés au niveau national et international. Avec l’aide d’une équipe, ils élaborent ex nihilo des plans d’offres innovantes dans des marchés en forte évolution.

Prochaines étapes 

Si vous êtes prêt à passer à l'étape suivante et à entamer une carrière en tant que chargé de développement commercial, vous pouvez envisager la Spécialisation Leadership et gestion stratégiques sur Coursera. Cette série de sept cours proposée par l'université de l'Illinois dure environ huit mois et vous aidera à acquérir des compétences en matière de gestion stratégique, de négociations, de stratégie commerciale, de leadership et bien plus encore.