Métier agent immobilier: L'immobilier est-il un bon choix de carrière ?

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Environ 255 700 personnes travaillaient dans le secteur de l'immobilier en 2021 [1], dont environ 45 000 agents immobiliers titulaires de la carte d’agent immobilier, selon les données de la Chambre de Commerce et d’Industrie [2]. Si vous vous demandez si l'immobilier est une bonne carrière pour vous et que vous envisagez d'entrer dans la profession, jetez un coup d'œil aux compétences dont vous aurez besoin pour réussir et examinez les avantages et les inconvénients du métier d'agent immobilier.

Quelles sont les compétences nécessaires pour réussir une carrière dans l'immobilier ?`

Les agents immobiliers qui réussissent doivent posséder un certain nombre de compétences humaines, c'est-à-dire les compétences non techniques nécessaires à l'exercice de leur métier. Par exemple, vous devez avoir le sens des relations humaines et de bonnes capacités de communication, tant à l'écrit qu'à l'oral. Toute votre journée sera souvent consacrée à la communication avec les clients qui veulent que vous les aidiez à acheter ou à vendre une propriété. Vous devez également savoir écouter et comprendre les signaux sociaux et le langage corporel.  

Les professionnels de l'immobilier doivent également posséder de solides compétences en matière de négociation. De nombreuses personnes font appel à un agent immobilier pour les aider à acheter ou à vendre un bien immobilier parce qu'elles ne savent pas comment négocier un contrat. Vous devez être prêt à le faire en leur nom afin qu'elles obtiennent la meilleure offre possible. La persévérance et le tact sont également importants et peuvent constituer une part importante du processus de négociation. 

L'organisation est importante pour tout travail, mais elle est indispensable pour réussir en tant qu'agent immobilier. Si vous faites bien votre travail, vous aurez plusieurs clients, chacun ayant des besoins différents. Votre emploi du temps comprendra des réunions avec les clients, des visites libres, des réunions avec les inspecteurs et bien d'autres choses encore. C'est en gardant tout cela en ordre que vous serez en mesure de réussir.  

Voici d'autres compétences humaines importantes qui font la réussite d'un agent immobilier :  

• Patience

• Résolution de problèmes

• Empathie

• Persévérance 

• Gestion du temps 

• Travail en réseau

• Intégrité 

Au-delà de ces compétences, vous devrez apprendre à connaître votre secteur géographique autant que possible. Les clients qui s'installent dans la région voudront en savoir plus sur des aspects tels que les écoles, les transports publics, les restaurants, les parcs, les magasins et les divertissements. Vous devrez également vous tenir au courant du marché de l'immobilier dans votre secteur géographique afin de vous assurer que vous obtenez les meilleures offres pour vos clients, et ce, en toute légalité.

Quelles sont les qualifications requises pour travailler dans l'immobilier ? 

En général, vous devez être titulaire d'un diplôme de niveau bac + 2 (BTS Professions immobilières), bac + 3 (licence pro Métiers de l’immobilier) ou bac + 5 (master en droit immobilier, diplôme d’école spécialisée ou d’école de commerce…). 

L'étape suivante consiste à obtenir une carte d'agent immobilier délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie et renouvelable tous les trois ans. Pour ce faire, vous devez justifier de votre aptitude professionnelle, présenter des garanties financières et de moralité et avoir une assurance civile professionnelle. 

Informations sur les salaires et perspectives d'emploi dans l'immobilier  

Selon Talent.com, le revenu annuel moyen d’un agent immobilier est de 42 553 € [3]. Selon Statista, la croissance de l’emploi dans le secteur de l’immobilier, après avoir stagné entre 2008 et 2014, a connu une hausse sensible et relativement régulière de 2014 à 2021 de sorte que, globalement, la croissance a été d’environ 10 pour cent sur l’ensemble de ces treize ans [1].

Toutefois, il est important de garder à l'esprit la manière dont les agents immobiliers et les autres professionnels sont rémunérés. Plutôt que de toucher un salaire fixe chaque année, de nombreux professionnels de l'immobilier gagnent une commission, ce qui signifie qu'ils reçoivent un pourcentage de chaque vente qu'ils réalisent pour leurs clients. En règle générale, si vous ne réalisez pas de ventes, vous ne gagnez pas d'argent. En revanche, votre potentiel de gain est illimité.   

Tenez compte des facteurs qui influencent vos revenus dans l'immobilier

Le travail acharné et la motivation peuvent avoir un impact considérable sur vos revenus en tant que professionnel de l'immobilier, mais d'autres facteurs peuvent également jouer un rôle. Ceux-ci vont de l'endroit où vous travaillez à l'expérience que vous avez acquise.  

Horaires à temps plein ou à temps partiel

Si de nombreuses personnes se lancent dans l'immobilier en espérant trouver un emploi à temps plein, d'autres choisissent de travailler à temps partiel. Il se peut qu'ils soient en train de commencer une deuxième carrière ou qu'ils considèrent cela comme une activité secondaire. Certains travaillent d'abord à temps partiel et conservent un emploi à temps plein avec un revenu garanti jusqu'à ce qu'ils réussissent dans l'immobilier. 

Il est possible de travailler à temps partiel, mais cela risque de réduire vos revenus. Par exemple, les clients veulent pouvoir s'adresser à quelqu'un 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Si vous ne consacrez que quelques heures par jour ou quelques jours par semaine à votre travail, ils risquent d'être frustrés et de choisir quelqu'un d'autre. Il se peut également que vous deviez renoncer à des avantages tels que les week-ends et les vacances. 

Lieu de travail

L'endroit où vous travaillez en tant qu'agent immobilier peut également jouer un rôle dans le montant de votre salaire. Il est évident que le chèque de commission pour une maison d'un million d’euros est plus élevé que celui pour une maison de 250 000 €. Des caractéristiques telles que l'accessibilité, l'emplacement, le climat, le marché de l'emploi et la démographie peuvent influer sur le prix de vente d'une maison. Par exemple, une maison située dans un secteur scolaire réputé peut susciter plus d'intérêt de la part des parents qui sont prêts à payer un prix plus élevé pour vivre à proximité des écoles qu'ils souhaitent voir fréquenter par leurs enfants.

L'expérience 

Comme pour tout type de carrière, plus vous avez d'expérience, plus vous avez de chances de gagner de l'argent. Selon Talent.com, en moyenne, un agent immobilier ayant moins d'un an d'expérience gagne environ 50 000 € de moins par an qu'un agent ayant 15 ans ou plus d'expérience [3]. 

Économie et fluctuations du marché 

Bien entendu, le marché immobilier local et même l'économie nationale peuvent également avoir un impact sur votre salaire. Lorsque les ventes de logements sont en hausse, vous avez plus de chances de gagner plus. Lorsqu'elles baissent, vous risquez de gagner moins. Si le pays traverse une récession ou d'autres périodes de ralentissement économique, cela aura probablement un impact sur vos revenus également. 

Réputation du réseau d’agences immobilières pour lequel vous travaillez

Bien qu'ils soient souvent indépendants, les agents immobiliers ne peuvent pas travailler seuls. Vous travaillerez le plus souvent pour un réseau d’agences immobilières. C'est pourquoi il est important de choisir votre réseau avec soin et de tenir compte de la taille de l'entreprise, des types de biens immobiliers dans lesquels elle se spécialise, etc. Un réseau jouissant d'une excellente réputation est susceptible d'avoir plus de clients, ce qui signifie plus de revenus potentiels pour vous. 

Éléments à prendre en compte et inconvénients potentiels des carrières dans l'immobilier 

Pour de nombreuses personnes, l'irrégularité du salaire est l'un des principaux inconvénients du métier d'agent immobilier. Il peut être difficile de travailler sans savoir quand vous réaliserez la prochaine vente qui vous permettra de toucher votre commission. Un autre inconvénient potentiel est le temps et le travail nécessaires. L'immobilier n'est généralement pas un travail de neuf heures à dix-sept heures. Vous devez être prêt à travailler la nuit, les week-ends, les jours fériés et de longues heures si nécessaire. 

Vous passerez également beaucoup de temps à chercher de nouveaux clients et à prospecter. D'autres types d'emplois dans la vente peuvent permettre d’avoir des clients réguliers, mais une fois qu'une personne achète une maison ou une propriété, elle n'a généralement plus besoin d'un agent immobilier pendant un certain temps.

En ce qui concerne les clients, n'oubliez pas que la vente d'une maison ou d'une propriété peut être une période émotionnelle pour une personne. Vous travaillerez également avec des personnes d'horizons divers. Travailler avec autant de personnalités différentes - dont beaucoup sont en train de franchir une étape importante de leur vie - peut conduire à des confrontations et à d'autres situations désagréables. Vous devez faire preuve d'une grande tolérance et être capable de garder votre sang-froid tout en travaillant avec tout le monde. 

Les avantages d'une carrière dans l'immobilier 

Si vous pouvez supporter les inconvénients du travail dans l'immobilier, vous serez prêt à profiter des nombreux avantages de ce secteur. Pour de nombreuses personnes, il s'agit d'une carrière idéale pour plusieurs raisons.  

La flexibilité des horaires et de l'emploi du temps 

De nombreuses personnes apprécient le fait de ne pas avoir à s'asseoir dans un bureau tous les jours de 9 à 17 heures. En fin de compte, c'est vous qui fixez vos horaires. Vous pouvez travailler autant ou aussi peu que vous le souhaitez, sans aucune obligation. 

Un potentiel de revenus plus élevés 

Comme vous fixez vous-même vos horaires, vous avez également un plus grand contrôle sur le montant de vos revenus. Bien que des facteurs tels que l'économie et l'emplacement puissent avoir une incidence sur le montant de votre salaire, le fait de perfectionner vos compétences et de travailler beaucoup peut également jouer un rôle dans le montant que vous rapportez à la maison chaque année. Le potentiel de gain d'un professionnel de l'immobilier peut être substantiel lorsque les conditions du marché permettent d'augmenter le volume des ventes et les prix. 

L'accessibilité   

Devenir agent immobilier ne prend pas nécessairement beaucoup de temps. Avec un minimum de deux ans d’études après le bac, vous pouvez commencer une carrière dans l’immobilier.  

La variété

La vie d'agent immobilier permet de sortir du bureau et de passer du temps à interagir avec les gens. Vous rencontrerez des clients pour leur montrer des propriétés, vous assisterez à des journées portes ouvertes et vous aiderez à préparer les maisons pour les photos et les visites. Vous avez l'occasion de prendre l'air et de passer du temps dans votre secteur géographique tous les jours. Vous rencontrerez également des personnes qui s'y installent et vous les aiderez. 

Prochaines étapes 

L'une des façons de réussir dans le domaine de l'immobilier est d'en apprendre le plus possible sur ce que vous faites. Sur Coursera, vous trouverez des cours proposés par certains des meilleurs établissements au monde susceptibles de contribuer à votre réussite. Pensez à un cours comme Successful Negotiation : Essential Strategies and Skills proposé par l'Université du Michigan ou Financial Markets proposé par Yale pour développer ou approfondir vos compétences.