Desarrolla la mentalidad necesaria para sobresalir en ventas, entender el mercado y tomar decisiones informadas respecto a tu estrategia comercial. En este curso aprenderás a aplicar diferentes estrategias y herramientas clave para mejorar la competitividad y el crecimiento de tu negocio. A través de cuatro módulos, te adentrarás en el rol del Business Developer, la técnica de benchmarking, la investigación de mercados y la identificación de las necesidades del nuevo consumidor. ¡Prepárate para transformar tu enfoque comercial y alcanzar tus metas con éxito!
![UBITS](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/http://coursera-university-assets.s3.amazonaws.com/af/8c6a36348a469f99c7146cca7704ec/logo-360-x360-px-fondo-azul-2-.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=28&h=28)
![](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/images/1a4589dccee10648821b7ea23e5fca9a.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&q=80)
![UBITS](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/http://coursera-university-assets.s3.amazonaws.com/f3/b7df6d57b944d890a370e7e15b0233/fondo-blanco-1-.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&h=45)
Sales mindset y análisis de mercado
This course is part of Business Developer Specialization
![Macarena Becerra](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera-instructor-photos.s3.amazonaws.com/ff/72c65547e54ce6b7125db27068fcec/Macarena-Becerra-Hertz.jpg?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=75&h=75&fit=crop)
![Carlos Olave](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera-instructor-photos.s3.amazonaws.com/4d/c1c2f616cc4a5d9caad26077434f9e/Carlos-Olave.jpg?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=75&h=75&fit=crop)
![Ana Janevich](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera-instructor-photos.s3.amazonaws.com/13/cc8c155af9419799a668897ae74d20/Ana-Paula-Janevich.jpg?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=75&h=75&fit=crop)
Instructors: Macarena Becerra
Sponsored by Coursera Learning Team
Recommended experience
What you'll learn
Comprender las responsabilidades, competencias y vocabulario esenciales para desenvolverse eficazmente como Business Developer.
Aplicar el benchmarking para promover la mejora continua y la competitividad empresarial.
Entender la importancia de la investigación y segmentación de mercados para identificar y analizar oportunidades de negocio.
Identificar los cambios necesarios que debe realizar un negocio para innovar o adaptarse a las demandas del consumidor moderno.
Details to know
![](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/images/31ebcba3851b87d1d8609abf15d0ff7e.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=24&h=24)
Add to your LinkedIn profile
8 assignments
December 2024
See how employees at top companies are mastering in-demand skills
![Placeholder](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/images/74c8747e8210831049cf88dd4eefe26c.png?auto=format%2Ccompress&dpr=2&blur=200&px=8&max-w=320)
Build your subject-matter expertise
- Learn new concepts from industry experts
- Gain a foundational understanding of a subject or tool
- Develop job-relevant skills with hands-on projects
- Earn a shareable career certificate
![Placeholder](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/images/a7c5400e51272c78b710ce9b56fd3178.png?auto=format%2Ccompress&dpr=2&blur=200&px=8&max-w=562)
![Placeholder](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/images/de1a6556fbe605411e8c1c2ca4ba45f1.png?auto=format%2Ccompress&dpr=2&blur=200&px=8&max-w=259)
Earn a career certificate
Add this credential to your LinkedIn profile, resume, or CV
Share it on social media and in your performance review
![Placeholder](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/images/de1a6556fbe605411e8c1c2ca4ba45f1.png?auto=format%2Ccompress&dpr=2&blur=200&px=8&max-w=333)
There are 4 modules in this course
Este Bit está diseñado para introducirte en el mundo comercial. Aquí obtendrás los conocimientos básicos para desempeñarte como Business Developer: se explorarán las funciones clave de este rol, los principios fundamentales del éxito en ventas descritos en "El camino del lobo" y los conceptos esenciales para dominar el lenguaje del sector. ¡Comienza ahora y descubre la importancia de ser un Business Developer en el mundo de hoy!
What's included
2 videos7 readings2 assignments1 discussion prompt
¡Conoce cómo mejorar continuamente tu negocio y aumentar su competitividad por medio del benchmarking! De una u otra forma, todos los individuos y organizaciones realizamos ejercicios de benchmarking, es decir, nos comparamos o referenciamos. Con ayuda de esta técnica, se pueden mejorar productos, servicios, tiempos de respuesta o elementos que permitan generar valor e incrementar la satisfacción de nuestros clientes o usuarios, motivo por el cual es un pilar fundamental en el desarrollo de los procesos de innovación. En este Bit vas a conocer cómo aplicar esta técnica de manera estructurada y disfrutar sus beneficios.
What's included
4 videos9 readings2 assignments
¿Te imaginas tener el poder de descubrir las claves que harán crecer un negocio en un mercado competitivo? En este Bit, aprenderás a investigar mercados, segmentar audiencias y detectar las oportunidades que marcan la diferencia. Con ejemplos prácticos y estrategias probadas, explorarás cómo identificar necesidades insatisfechas, proponer soluciones innovadoras y transformar ideas en planes de negocio exitosos. Conviértete en el profesional que lidera el cambio y el crecimiento en su industria, aprendiendo a crear estrategias de alto impacto que conecten con los consumidores y generen resultados.
What's included
3 videos5 readings2 assignments
¿Sabes cómo hacer crecer el producto o servicio en el que trabajas? En este Bit, te presentaremos tres megatendencias enfocadas a las características del consumidor actual y las necesidades que se derivan. De la mano de esta caracterización, conocerás distintas estrategias para convertir al consumidor actual en una fuente de ideas innovadoras a explotar, convirtiéndolas en una oportunidad de crecimiento y mejora. Además, encontrarás tres buenas prácticas de negocio, tales como la diferenciación, la optimización de recursos y la gestión del cambio, con las cuales podrás poner en marcha distintas estrategias de innovación.
What's included
4 videos8 readings2 assignments
Offered by
Why people choose Coursera for their career
![](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/growth_testimonials/passionate_learner/Felipe_Moitta.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=64&h=64&fit=crop)
![](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/growth_testimonials/passionate_learner/Jennifer_John.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=64&h=64&fit=crop)
![](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/growth_testimonials/passionate_learner/Larry_Tao_Wang_1.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=64&h=64&fit=crop)
![](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/growth_testimonials/passionate_learner/Chaitanya_Anand.png?auto=format%2Ccompress&dpr=1&w=64&h=64&fit=crop)
Recommended if you're interested in Business
University of Illinois Urbana-Champaign
Universidad de Palermo
![Placeholder](https://d3njjcbhbojbot.cloudfront.net/api/utilities/v1/imageproxy/https://coursera_assets.s3.amazonaws.com/images/7a1c0e2e779c1ff27cae62480adfe003.png?auto=format%2Ccompress&dpr=2&blur=200&px=8&max-w=120)
Open new doors with Coursera Plus
Unlimited access to 10,000+ world-class courses, hands-on projects, and job-ready certificate programs - all included in your subscription
Advance your career with an online degree
Earn a degree from world-class universities - 100% online
Join over 3,400 global companies that choose Coursera for Business
Upskill your employees to excel in the digital economy