Ce cours est conçu pour aider les apprenants à vendre leurs produits, biens et services aux consommateurs chinois. Pour atteindre cet objectif, le cours s'appuiera sur des recherches factuelles en psychologie, économie, études juridiques et marketing pour aider les apprenants à comprendre les contextes historiques, économiques et juridiques de l'activité commerciale en Chine et les caractéristiques comportementales des consommateurs chinois. Le cours couvrira des sujets tels que le marketing chinois et mondial, les consommateurs chinois, l'influence institutionnelle et culturelle sur la motivation et les comportements des consommateurs sur les marchés chinois, et la gestion des marques en Chine.
Vendre aux consommateurs chinois
Vendre aux consommateurs chinois
Ce cours fait partie de Spécialisation Faire des affaires en Chine
Instructeur : Prof. Letty Kwan
13 800 déjà inscrits
Inclus avec 
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4.8
(277 avis)
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
Env. 11 heures
Apprenez à votre propre rythme
93%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Gestion de marque
- Catégorie : Leadership et Management
- Catégorie : Étude de Marché
- Catégorie : Marketing
- Catégorie : Analyse des Personnes
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Stratégie et opérations
Détails à connaître
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Évaluations
4 devoirs
Enseigné en Anglais
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Il y a 4 modules dans ce cours
La Chine est un grand marché de consommation. Il s'agit d'un marché de consommation particulier en raison de facteurs contextuels et culturels uniques. Pourquoi les consommateurs chinois dépensent-ils beaucoup d'argent pour les marques de luxe ? Quels rôles jouent les facteurs historiques, contextuels et culturels dans l'influence des habitudes de consommation des Chinois ? Le présent module vise à répondre à ces questions.
Inclus
11 vidéos4 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
L'internet a créé de nombreuses opportunités commerciales en Chine. Le présent module montre comment vous pouvez gérer les relations avec les consommateurs chinois à l'ère numérique.
Inclus
8 vidéos2 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
Une enquête transnationale menée par le laboratoire I.C.E. de CUHK révèle que les consommateurs chinois sont plus matérialistes. Contrairement aux consommateurs occidentaux, les niveaux croissants de matérialisme des consommateurs chinois ne sont pas dus à une faible estime de soi. Cette conférence explique comment l'élitisme laïque et la mobilité sociale affectent les caractéristiques de la consommation chinoise telles que le matérialisme, la consommation ostentatoire et l'acceptation de produits culturellement mixtes.
Inclus
8 vidéos1 lecture1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
Les consommateurs sont de plus en plus susceptibles de voir des produits issus de cultures traditionnelles et modernes en même temps, et des produits issus de cultures différentes dans un même espace. L'expérience simultanée de deux ou plusieurs cultures peut susciter des réactions différentes de la part des consommateurs. Conscient de l'importance croissante de l'image de marque en Chine, ce module montre comment vous pouvez projeter avec succès les personnalités et les valeurs que votre marque représente sans susciter de sentiments négatifs au sein de votre population de consommateurs cible.
Inclus
5 vidéos2 lectures1 devoir1 évaluation par les pairs1 sujet de discussion
Instructeur
Évaluations de l’enseignant
4.7 (62 évaluations)Offert par
Recommandé si vous êtes intéressé(e) par Stratégie commerciale
The Chinese University of Hong Kong
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Felipe M.
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Jennifer J.
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Chaitanya A.
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Avis des étudiants
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AK
5
Révisé le 3 avr. 2020
It was a great course and me as a digital marketer learned very much about Chinese consumers as well as marketing and branding concepts in a practical manner.
SR
5
Révisé le 26 nov. 2017
I like how it has a localised approach and does not depend to much on conceptual things.
MA
5
Révisé le 14 avr. 2018
Excellent course to learn about Chinese consumers and China market
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